淘宝直通车关键词出价及优化:3个办法搞定引流难题 作者:淘飞象  发布日期:2020-07-11 02:55:13   点击次数:

  淘宝直通车关键词出价及优化:3个办法搞定引流难题

  关键词的出价和优化是直通车引流利至关重要的一环,咱们要想让推行打出一个比较好的效果,这一课一定要学好!

  很多人对着直通车总是一筹莫展,由于直通车是付费推行嘛,咱们的抱负状况便是说,我花了钱,那么我想要得到一个相应的、比较好的推行效果。

  要么增加我的流量,最好能给我多带来一些转化。

  所以总卡在了关键词出价这里。咱们有没有过这种状况:不用直通车,我没流量,用了直通车我有流量可是转化少,一直在亏。

  今日淘飞象小编就给咱们说说,直通车关键词应该怎样出价、又如何优化,才干让咱们达到抱负状况。

  1.依据流量价值出价。

  什么叫做流量价值呢?

  给咱们举个简略的比如:我的宝物客单价100块钱,有50%的赢利率,单品转化率1%。我的店里每来一百个人,能成交1单,我能赚50块钱。

  这时候把赢利均匀分到每个进店的流量身上,便是每来一个人,我就有5毛钱能够赚。此刻我的流量价值便是0.5元。也叫作获客本钱。

  

淘宝刷流量


  现在我要去做直通车推行,当我的关键词出价是0.4元获取一个流量,那每来一个人就能给我多剩1毛钱的赢利,这时我是盈余的假如是0.5元获取一个流量,便是不赔不赚。假如是0.7元一个流量,那我就亏了,每次都要多花两毛钱。

  所以关键词安稳出价的第一个办法:依照店铺流量价值出价。这样就能够确保自己不亏本。

  

淘宝直通车


  当然很多同学这个时候就会去算自己的流量价值了,然后一看,哎呀我这个流量价值很低啊!

  假如发现自己的流量价值过低,咱们就要考虑是不是产品的问题。

  由于现在消费者现已不会特别吃低价这一套了,消费者更喜欢相对来说更有价值的产品,可是对咱们来说高客单才干确保有更高的赢利。

  所以咱们在推行的时候,一定要慎重挑选一个好的产品,客单价恰当,消费者反馈比较好,赢利也大的产品。

  这样在提升产品的转化率同时就能够提升咱们的流量价值。然后咱们才有更多的钱去获得更多的流量。

  我做推行的话前期是一定会测款,或许咱们在生意顾问后台看看宝物各方面的数据,挑选收藏加购数据都不错的,大于10%,有一定赢利空间的,那一般以为这是个不错的产品。

  

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  2.依据商场均价判别出价

  就拿【洗车毛巾】这个词举例。咱们把它拿去直通车---东西---流量解析里看,挑选过去一年的数据。

  会发现在这个词出价的数据简直每天都在改变。咱们就能够通过这样一组数据去分分出这个词在某一时间段的竞赛联系。

  比方说这个2月8号左右,价格就很低,由于很多卖家现已关门回家春节去了,竞赛小,商场均价就会有所下降。

  过完年以后呢,价格又开始敏捷拉升,由于此刻需求前期获得更高的流量引进和基础销量,所以就会加大推行力度,获取流量。

  然后前期投入之后,渐渐价格会有一个回路。后面会保持,相对安稳,起浮不会太大。

  那么咱们参照现在的时间段,判别出竞赛联系,考虑清楚自己的推行目的,使用商场均价大数据来协助咱们自己的关键词出价。

  

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  3.通过体系推荐来出价

  体系推荐来了解关键词出什么样的价格能够进入到直通车展示排名。修改价格时就会出现这个体系推荐出价,还有当前价格,统计出其时的排名状况。

  假如你以为自己的流量获取状况很差,能够依据自己的预算进行价格的提升。点击率很差就争前三,由于这个方位流量是很大的,点击率也超高!咱们测试过,点击率大约在20%-30%,用来测试创目的的好坏也是能够的。

  这个“不计入人群、抢位帮手溢价”便是没有千人千面的影响,假如设置人群出价则会比现在的出价更高一些!

  

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  4.关键词出价优化

  咱们关于关键词的优化,我给咱们一个规范:便是尽量不低于直通车ROI设定。什么叫做直通车ROI设定设定?

  举例:我前面说过我产品客单价100,赢利率50%,这时我花100卖出200块钱的东西,也便是ROI=总成交金额200/花费100=2,这时我花出去100块,赢利也是100块,我便是不亏不赚的。

  那么咱们优化关键词也以这个为规范,让我的关键词roi尽可能大于等于2,优化那些小于2的关键词,给它恰当降价,提升投入产出比。

  ROI大于2 的关键词,它的产出比较好,而且你们仔细观察,能够发现它的价格都比那些低产出的词要低,咱们能够恰当加价,提升这些优质转化关键词的流量获取,从而提升整个直通车的成交效果。

  

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  那么这便是直通车关键词出价及优化的全部内容啦!当然想要直通车整体效果好,关键词做好,创目的也少不了。